Naturviterne tilbyr digitale kurs i forhandling og arbeidsliv
mar

Digitalt kurs: Kunsten å forhandle

-
Zoom
For tillitsvalgte

Roar Wægger leder dere gjennom webinaret «Kunsten å forhandle – når du også må forhandle online i en ny situasjon».

  • Tirsdag 16. mars
  • Kl 9-15
  • Zoom

Webinaret er delt opp i fire moduler over én dag.

Det vil være gruppearbeid med oppgaveløsning, gjennomgang med kursleder og rom for erfaringsutveksling mellom tillitsvalgte. Det blir både dialog og chat, i tillegg til egen trening med simuleringstrening av en forhandlingssituasjon.

På denne måten knyttes kursets teori opp mot det praktiske på en god måte! Denne formen gir en lav terskel for å delta, både ut fra tid og kostnad.

Etter forrige tilsvarende kurs gjennomført med Roar Wægger svarte deltakerne «Foredragsholder hadde svært god formidlingsevne, tok pauser og brukte gode eksempler» og «Vi fikk praktiske tips til å jobbe med forberedelse og gjennomføring av forhandling. Øvelsen mellom kursdagene var veldig nyttig og god».

Alle tillitsvalgte, både nye og erfarne, i alle sektorer er velkomne til å delta.

Program

Kl 09.00 - 09.50

Modul 1:

  • Grunnleggende elementer i enhver forhandling
  • Hva er egentlig forhandling
  • Hvordan ser mange på forhandling, og hvorfor mislykkes vi ofte?
  • Forhandlerens dilemma #1
  • To hovedtyper forhandlinger; posisjons- og interessebaserte
  • Forhandlerens dilemma #2
  • Øvelse: I grupper, med refleksjoner
Kl 09.50 - 10.00 Pause
Kl 10.00 - 11.00

Modul 2:

  • Gjengjeldelses strategi – hvordan best utvikle samarbeid
  • En metodisk tilnærming til alle forhandlinger
  • Interesser
  • Muligheter
  • Alternativer
  • Objektive kriterier
  • Øvelse: En simuleringstrening blir presentert og vi deler instruksjoner med de per epost

«Praksisperiode»/ hjemmearbeid

Modul 2.1:

  • Gjennomfør forhandling én-til-én, inntil 30 min. Deltakerne tar individuelle refleksjonsnotater.
Kl 13.00 - 13.50

Modul 3:

  • Hva tar vi med oss fra hjemmearbeidet? 
  • Gjennomgang av øvelsen og egne refleksjoner
  • Online forhandlinger
Kl 13.50 - 14.00 Pause
Kl 14.00 - 15.00

Modul 4:

  • Forberedelse
  • Hvordan kan du best påvirke din forhandlingsstil
  • De tre forskjellige forhandlertypene du må påvirke
  • Hvilken forhandlertype oppnår mest?
  • Verktøykassen vår
  • Avslutning
  • Premiering

Foredragsholdere

Roar Thun Wægger
Grunnlegger av Wægger Negotiation Institute – WNI i Oslo. Han etablerte WNI i september 2017 etter å ha arbeidet som advokat i nærmere 10 år.

Roar har levert en rekke kurs og workshops i forhandling, konflikthåndtering og innflytelse og påvirkningstrening til mange ulike klienter og i en rekke ulike format. Han bruker sin praktiske erfaring fra egne og andres saker til å presentere anerkjent og veletablert teori på en engasjerende og inspirerende måte for å møte kundenes behov.

Påmelding

  • Påmeldingsfrist fredag 12. mars kl 12.
  • Lenke til møterommet på Zoom sendes ut etter at deltakelse er bekreftet.

Fant du det du lette etter?